O MBA em Gestão Comercial: Negociação e Vendas, ofertado na modalidade EAD, forma profissionais preparados para atuar estrategicamente na área comercial, com foco no desenvolvimento de negociações eficazes, gestão de vendas e geração de resultados sustentáveis.

Com abordagem contemporânea e orientada à prática profissional, o curso integra conhecimentos de marketing, negociação, inteligência competitiva de mercado, planejamento estratégico e gestão de projetos, capacitando o profissional para atuar em ambientes comerciais dinâmicos e altamente competitivos.

A formação proporciona uma visão ampla sobre os processos comerciais, desde a prospecção e negociação até o fechamento e gestão de resultados, desenvolvendo competências essenciais para tomada de decisão, relacionamento com clientes e condução de estratégias comerciais eficazes.

Para quem é este curso

O MBA em Gestão Comercial: Negociação e Vendas é destinado a profissionais que desejam aprimorar competências estratégicas na área comercial, com foco em negociação e performance em vendas.

É especialmente indicado para:

• Profissionais das áreas de vendas, marketing e negócios;
• Gestores, supervisores e coordenadores comerciais;
• Profissionais que atuam com negociação e relacionamento com clientes;
• Empreendedores que desejam fortalecer suas estratégias comerciais;
• Profissionais que buscam crescimento na carreira comercial e desenvolvimento de habilidades em negociação.

O que você vai aprender

Ao longo do curso, o estudante desenvolve competências voltadas à gestão estratégica de vendas e à condução de negociações em diferentes contextos organizacionais.

A formação aborda temas como marketing, planejamento estratégico e gestão de projetos, permitindo ao profissional estruturar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais.

Também são explorados conteúdos relacionados à negociação e inteligência competitiva de mercado, promovendo uma visão integrada entre análise de cenário, tomada de decisão e desempenho comercial, além do desenvolvimento de habilidades essenciais para negociação, persuasão e relacionamento com clientes.

Metodologia e formato

O curso é ofertado na modalidade de Educação a Distância (EAD), com uma proposta que valoriza autonomia, flexibilidade e protagonismo do estudante ao longo de sua trajetória formativa. A organização curricular ocorre por meio de trilhas de aprendizagem progressivas, disponibilizadas em um Ambiente Virtual de Aprendizagem moderno, intuitivo e de fácil navegação.

A experiência de aprendizagem é apoiada por conteúdos digitais atualizados, videoaulas, materiais complementares e acompanhamento com tutoria, favorecendo uma formação dinâmica, acessível e conectada às demandas da atuação profissional.

Diferenciais da Pós EAD em Gestão Comercial: Negociação e Vendas da UVV

• Conteúdos 100% on-line, com videoaulas e materiais digitais atualizados;
• Trilhas de aprendizagem estruturadas de forma progressiva;
• Flexibilidade para estudar no próprio ritmo, com metodologia compatível com diferentes rotinas;
• Acompanhamento com tutoria para apoio à trajetória acadêmica e esclarecimento de dúvidas;
• Integração entre fundamentos teóricos e aplicações práticas em negociação e vendas;
• Palestras e encontros acadêmicos on-line com especialistas convidados;
• Ambientação inicial para acolhimento e integração dos novos estudantes;
• Suporte técnico especializado ao longo do curso.

Características 

• Carga horária total de 360 horas;
• Estrutura curricular organizada em 9 disciplinas de 40 horas cada;
• Flexibilidade para conclusão a partir de 6 meses;
• Prazo máximo de 18 meses para finalização do curso;
• Avaliações on-line, com praticidade e comodidade;
• Videoaulas com professores mestres e doutores, aliando qualidade acadêmica e experiência de mercado.

Por que investir na Pós-graduação em Gestão Comercial: Negociação e Vendas da UVV?

Formação estratégica para performance comercial: desenvolva competências essenciais para atuar em negociações, estruturar estratégias de vendas e alcançar melhores resultados comerciais.

Aprendizado alinhado às demandas do mercado competitivo: aprofunde conhecimentos em negociação, inteligência de mercado e planejamento estratégico, fundamentais para atuação em ambientes comerciais dinâmicos e orientados a resultados.

Flexibilidade para conciliar estudo e rotina: com a modalidade EAD, você tem mais autonomia para organizar seus horários e avançar no curso de acordo com seu ritmo, sem abrir mão da qualidade acadêmica.

Acompanhamento ao longo da jornada: conte com tutoria para apoiar sua trajetória de aprendizagem e esclarecer dúvidas sobre os conteúdos ao longo do curso.

Mais valor para sua carreira: fortaleça seu currículo, amplie suas oportunidades profissionais e prepare-se para novos desafios e crescimento na área comercial.

Excelência Acadêmica 

Escolher este MBA é optar por uma formação de excelência, ofertada por uma universidade com mais de 50 anos de história, reconhecida pela qualidade acadêmica, pela inovação e pelo empreendedorismo.

Presente em rankings nacionais e internacionais, como o Times Higher Education e o QS World University Rankings, a UVV se destaca como uma instituição sólida, moderna e comprometida com a formação de profissionais preparados para atuar em contextos cada vez mais desafiadores.

A formação proposta neste MBA articula base conceitual consistente, atualização permanente e abordagem orientada à aplicação prática, favorecendo o desenvolvimento de competências estratégicas para negociação, gestão de vendas e tomada de decisão em contextos comerciais competitivos.

Mais do que investir em uma especialização, trata-se de escolher uma formação reconhecida, estruturada e conectada à inovação, em uma universidade eleita pelo 8º ano consecutivo a melhor universidade particular do Brasil, segundo indicadores do MEC, e destacada em rankings nacionais e internacionais pela qualidade de seu ensino.